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照明企业如何逆势增长?罗斌提出四大关键策略
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照明企业如何逆势增长?罗斌提出四大关键策略

2020-01-14 10:47:01 来源:南方网 点击:867

【大比特导读】短视频和直播的火爆,直接证明交互强、场景感、有温度有态度的内容更容易对用户形成影响和触动,随着IP时代的来临,像三只松鼠、王老吉、方太等企业都在通过“人格化”的方式为品牌赋能,以此巩固市场地位,强化消费者对其品牌的认知。

过去一年,国内LED照明产业在多重因素影响下,表现低迷。市场数据显示,2019年1-11月,全国照明制造业主要产品中,灯具及照明装置完成产量39.3亿套(台、个),同比下降4.5%,营收同比下降3.3%,“寒潮来了”已成为业内共同认知。

作为全国乃至全球“灯都”,中山横栏汇聚了大量灯饰照明品牌,记者在走访过程中了解到,近六成品牌在2019年业绩明显下滑,逆势增长者寥寥,其中五光十色照明表现亮眼,在系列品牌升级后,全年营业额增长超20%。

对于五光十色取得的突出成绩,资深品牌策划人、品牌专家罗斌在接受采访时指出,中小企业必须重视“品牌护城河”带来的长远利益,其他企业可以效仿五光十色,进行针对性的品牌升级。至于如何实现升级,罗斌提出了一套“望闻问切”组合拳。

望:观行业企业现状,明自身优劣

现在消费已经从“升级”进入“分级”,不同圈层都有新的消费需求亟需被满足,许多企业都在高喊“建立新赛道”,而“新赛道”的诞生,往往取决于行业现状,行业成熟度、集中度、发展前景、新技术突破和应用等等,都会直接影响行业的想象空间。

近10年得益于LED照明技术迭代,LED产品快速普及,并在2012年前后井喷。商业照明领域进一步细分发展,家居照明也在5G+AIoT影响下,快速向“智慧场景”演变,头部代表品牌如欧普、雷士,以及外资品牌飞利浦这几年都不断推出新品,加快布局。五光十色作为本土品牌,拥有吊灯、灯带、筒射灯、电工开关等全链条产品,蝉联“中国十大家居照明品牌”等行业奖项,品质为业内称道。

过去几年,五光十色不断推出高颜值、高品质、价格亲民的套餐,试图打造“高性价比全品类品牌”,但效果不明显。对此,罗斌认为,品牌和产品齐步走,才可能同频共振,带来更大的收益。

闻:听消费者谈品牌,知声量大小

家居照明是家装家居消费的一环,在80、90后拿过话语权后,这类人群就成了五光十色的主要目标人群,注重性价比、理性购物、追求风格化个性化,正是这类消费者的特点。

社群和线下走访的调研结果显示,消费者对五光十色的品牌认知几乎空白。但在家居消费研报中,“高性价比+高品质”是年轻消费者关注的焦点,这与五光十色的特点十分吻合,也就为品牌留下巨大的发展空间。

“考虑到五光十色的产品并不是个性张扬的类型,进一步聚焦后,它的核心用户80后,有车有房,三口之家或二孩家庭。”罗斌的这一结论,也得到了五光十色高层的高度认可。

问:察目标受众偏好,创品牌人格

短视频和直播的火爆,直接证明交互强、场景感、有温度有态度的内容更容易对用户形成影响和触动,随着IP时代的来临,像三只松鼠、王老吉、方太等企业都在通过“人格化”的方式为品牌赋能,以此巩固市场地位,强化消费者对其品牌的认知。

灯饰照明产品本身具有明亮、温度、颜色等物理属性,在公众认知中,家居照明也和生活、温暖、家、陪伴等美好寓意相结合。五光十色在品牌人格化塑造上,也遵循了这些特质,同时结合自身高性价比优势,提炼出“实力暖男“的人格标签,强调”安全可靠、呵护、温馨“的特性,与此对应的,品牌SLOGAN也升级为”优品优价,照亮万家“。

切:切合实际出方案,打动消费者

照明行业四大发展趋势:智能、健康、集成和品牌化,国际巨头飞利浦把照明业务单独剥离,并成立新品牌昕诺飞Signify,主打“秀HUE”系列全屋智能照明产品,说明一体化全屋智能照明解决方案是各照明品牌必须拥抱的未来。

2018年底,五光十色明确了自身三段式发展路径,从现阶段主营的灯饰照明,向智能照明加速布局,最后进入全屋光环境领域。以此为指引,2019年五光十色与天猫精灵、酷家乐等达成战略合作,上线多款智能照明套餐,提供人性化服务,方便消费者低门槛享受到智能照明的便利。据五光十色相关人员介绍,2020年将上线自主研发的APP,用户可更便捷地对室内照明产品进行多项远程操控。

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